隨著2018年的到來，喧囂的2017藝術品秋季拍賣也告一段落。在重量級專場頻現，億元單價作品紛紛浮出水面點燃了業界熱情的同時，一些新的現象也引發了我們關注。很多致力于專業領域拍賣的公司在各自的主打領域中，都取得了不錯的成績，很多公司的特色專場和特色專題在專業細分、價值體現的理念下，也獲得了收藏家們的認可，在市場大潮中占據了一席之地。

傳統品牌的新面孔，理性市場的好成績

在2017年歲末，中古陶拍賣2017年秋拍在北京富力萬麗酒店盛大開槌，六大專場經過兩天的激烈角逐，最終創下人民幣1.76億元的不俗成績。與各大拍賣行相比，這個拍賣成績在總成交額上并不算高，但值得注意的是，中古陶拍賣此次秋拍上拍拍品不足千件，而總成交率高達70.46%，這種少而精的拍賣策略，這種從藏家出發去發現價值、體現價值的做法，以及專業細分、在特色板塊中尖端發展的思路，在今天文物藝術品拍賣日趨理性的形勢下，可以說是取得了極大成功。

中古陶拍賣2017年秋拍中，一帶一路中國瓷器專場成交額6276萬元，成交率50%，古代唐卡專場成交額1996萬元，成交率73.73%，明清陶瓷專場成交額3527萬元，成交率68.54%，近現代書畫專場和中國古代書畫專場成交額2589萬元，成交率89.5%，清代銅胎畫琺瑯專場成交額3298萬元，成交率達81.19%。而其中，反復感召藏家最終征集出來的在藝術上、學術上具有特別意義的重要拍品，包括清雍正粉彩鳳凰牡丹紋蓋瓶、明永樂藍釉印龍紋盤，均為所在專場貢獻了一半的成交額。

中古陶拍賣在我國文物藝術品拍賣行業其實非常年輕，但自2015年春拍首拍亮相至今，中古陶拍賣的每一個特色專場都被行業奉為經典案例，無論是創造了奇跡的白雪石百年誕辰紀念專場，還是首先引動市場爆發的“567”廠瓷專場，至今都被文物藝術品行業津津樂道，此次拍賣中各大專場，也以精心的拍品設置引發了行業內外的關注，預展現場和拍賣現場不時能夠看到文博界著名專家、收藏界知名藏家、拍賣界資深人士。這一切都背后，是一個有著16年厚重積淀的資深行業品牌。與拍賣界的其他品牌不同，中古陶是以文物藝術品的鑒定和研究為基礎進入拍賣的，中古陶16年來在文物藝術品行業的經驗積累，都體現在它獨到的眼光和敏銳的嗅覺上。正像中古陶拍賣在2017年秋拍拍賣預告中所說的那樣，這一場拍賣“以‘發現價值’為關鍵詞”，“把眼光投向行業發展的前沿與未來，做價值的發現者，做市場的引領者”。文藝藝術品行業這一個16年如一日的行業資深品牌，在2017年秋拍完美收官之后，履行了它的承諾。

既在意外之外也在意料之中：每一個專場有每一個專場的精彩

清雍正粉彩鳳凰牡丹紋蓋瓶的高價成交，既在意料之外，也在意料之中。說意料之外，是因為我國古代瓷器拍賣的市場熱點仍然集中在明清官窯領域，加上偶爾一現的宋元名瓷，就構成了中國瓷器的高端市場，外銷瓷很少引起藏家的關注。說意料之中，是因為這些年來海外高端定燒外銷瓷在學術界已經有了更加深刻的認知，歐洲老牌貴族舊藏的一批瓷器也引起了收藏市場的注意，學術界和收藏界發現外銷瓷中不乏媲美官窯甚至是超越一般官窯的精品。清雍正粉彩鳳凰牡丹紋蓋瓶先后為埃德蒙·羅斯柴爾德舊藏、格奧爾格·威廉姆森、豪爾赫·威爾士舊藏，1984年牛津出版社出版的《佳士得圖說中國陶瓷史》上便有著錄，此外還有其他兩處權威著錄，故宮博物院研究員、著名瓷器鑒定專家楊靜榮也有專門撰文介紹。在藏家日趨理性、外銷瓷的學術進步還沒有完全蔓延到收藏界的情況下，盡管成交價僅僅只有4000萬元，并沒有進入億元級別，它的成交也預示了海外高端外銷瓷的市場認可程度和收藏投資前景。海外高端外銷瓷是文物拍賣市場的一個潛力板塊，如果幾年之后收藏界把2017年定義為外銷瓷興起的元年，華廷雅集——一帶一路中國瓷器專場的上拍和清雍正粉彩鳳凰牡丹紋蓋瓶的成交就是它的依據和標志。

唐卡自2005年以來不斷從小眾收藏發展成為熱點板塊，但遺憾的是，拍賣界一直沒有深入到唐卡的藝術史之中，沒有從歷史線索和流派變遷上深入梳理和系統展現唐卡的整體面目，這就導致了天價宮廷唐卡偶爾出現、大量古代唐卡不溫不火的市場局面。“學術引領市場”是這些年來文物藝術品拍賣行業的共識，但什么是學術、什么是引領，各大拍賣行并沒有形成共識。中古陶拍賣2017年秋拍中著名佛造像專家黃春和、孫濤的強力加入，讓古代唐卡專場既從風格上、地域上、流派上、發展上梳理和展現了唐卡藝術，又把唐卡藝術發展史的線索、唐卡藝術學術史的理念傳達給了藏家。這一場拍賣中，具有特定風格和特殊內涵的18世紀衛藏風格桂譯師庫巴拉孜唐卡在黃春和老師深度解析后，引得了場內藏家、電話委托藏家和網絡藏家的激烈角逐，最后以130萬元的價格成交，而藏東風格的18世紀阿密特尊者唐卡最終也以78萬元成交。這說明當前的拍賣市場下，藏家已經開始關注具體唐卡拍品背后的時代、風格、流派因素乃至作者因素、內容因素，而在過去，藏家關注的僅僅是宮廷還是民間、什么時代、什么主尊。

中古陶的實力首先體現在中國古代瓷器板塊，但是此次秋拍中，中古陶拍賣用價格適中的小精品撬動了理性的拍賣市場，所以最終創下了68.54%的成交率。目前而言，明清官窯瓷器的主力品種已經達到了階段性的價格天花板，發現新品種是收藏界、拍賣界的努力方向，但是新品種的價值需要市場用時間去評判，這是存在一定風險的。中古陶拍賣在瓷器領域的策略，是以大重器標明高度、以小精品吸引藏家，這種組合式的拍賣策略，可以說是相當成功，具有填補歷史空白的意義、迄今發現的第一件明永樂藍釉完整器，明永樂藍釉印龍紋盤從400萬元起拍，十幾輪角逐后以人民幣1600萬元落槌，加傭金1840萬元成交，體現出了中古陶對頂級瓷器拍品的獨特認知，而接近70%的成交率，也說明了藏家對整個專場設置的認可。中國書畫專場，包括近現代書畫專場和中國古代書畫專場，也貫徹了這個拍賣策略，并最終收獲了高達89.5%的驚人成交率，其中既有著錄在《石渠寶笈》的蔣溥《李白詩意冊》這樣的重量級拍品，盡管它已有所軼失，仍然在激烈競投后最終以298萬元落槌，傳承有序的吳冠中《水牛圖》、徐悲鴻《奔馬圖》、齊白石《荷花雙蝶》也拍出了喜人的高價，小精品更是驚喜不斷，甚至一件謝無量行書手稿從2萬元起拍，立即引起場內外五六位藏家的爭相應價，不斷角逐后一路突破至30萬元，最后被現場的一位藏家以人民幣35萬元競得，贏得了現場的熱烈掌聲。

12月21日下午上拍的日月光華——清代銅胎畫琺瑯專場，是清代銅胎畫琺瑯在收藏市場和拍賣市場的第一次集中出現，也是中古陶拍賣按照為藏家發現價值、為市場引導趨勢的理念精心策劃的特色專場，這個專場的推出建立在2010年以后清代銅胎畫琺瑯的學術問題逐漸被研究透徹、學術界取得了共識的背景下，是文物藝術品市場對文物藝術品學術的主動跟進和價值體現，可以說是意義重大，是引導趨勢的一次拍賣，吸引了文物藝術品行業的普遍關注。清代銅胎畫琺瑯第一次出現在拍賣專場上，就收獲81.19%的成交率，反映出市場對這一個特色品種、小眾品種甚至可以說是新興潛力品種的興趣與信心。

市場不缺少藏家，而是缺少價值

我國的文物藝術品拍賣從1993年出現發展至今，已經走過了四分之一個世紀的歷程，這個歷程中充滿了起起伏伏，高潮、低谷前后相繼，各個拍品板塊的發展各有特點、各有規律，但總的來說，有價值的拍品總是能夠被市場體現出來，沒有價值的拍品最終會被市場淘汰。這幾年來，拍賣行業面臨著行情調整、新老藏家換手的問題，大家認為市場缺少驅動力量、藏家缺少購買意愿，但實際上，有價值的拍品，尤其是市場成長空間充分的拍品，是非常受藏家歡迎的。收藏市場并不缺少資金，也不缺少藏家，缺的只是能夠吸引藏家的優質拍品。專場設置有特色，拍品的征集把住關，把具有價值的、具有市場空間的拍品、精品奉獻給藏家，引導藏家認知價值，而不是誤導藏家沖動消費，就能收獲藏家的信任與追捧，就能創下驚人的成交額、成交率，中古陶拍賣2017年秋拍70.46%的總成交率，就是在這樣的一個背景下取得的。

現在的文物藝術品拍賣行業，藏家已經從沖動型競拍轉向研究型收藏，藏家開始研究拍品、研究收藏，藏家開始成為專家，這就意味著文物藝術品拍賣的精耕細作時代已經來臨，拍賣行需要做的是研究拍品、研究市場，用藝術史的眼光，按收藏史的視野，預判幾年之后甚至十幾年之后的藝術品市場行情，去精心策劃，設置專場和征集拍品。中古陶拍賣2017年秋拍，設定的目標客戶就是懂藏品、懂收藏、懂市場的資深藏家，也就是專家型藏家。這部分藏家是最有收藏實力的，也是最挑剔的，但同時也是最有收藏意愿的，只要是真正意義上有價值的藏品，他們就會踴躍競拍、就會激烈角逐。

新業態下的未來專業拍賣

截止至2017年12月13日，具有文物藝術品拍賣資質的拍賣行已經多達453家，其中北京177家，而在四分之一個世紀的競爭中，一線品牌已經形成，眾多中小拍賣行同質競爭，市場高速發展的時候問題尚不明顯，但隨著藏家的逐漸成熟和市場的逐漸理性，拍賣行必須靠優質拍品和優質服務才能在同質的競爭中脫穎而出，這個形式下，特色專題和細分市場就成為了拍賣行業的新業態。隨著一個個拍賣行找準定位，在自己的優勢領域里深度耕耘、充分競爭，拍賣行業的新格局、新形態就會出現。

中古陶的傳統力量最集中的體現在中國瓷器領域，在市場細分上，中古陶拍賣既把明清官窯瓷器等傳統熱點板塊最為著力點，又瞄準了具有價值而收藏市場尚未正確體現出來價值的特色瓷器板塊，“567”廠瓷是這樣的板塊，海外高端定制外銷瓷也是這樣的板塊，首先發力和持續經營之后，它就是這個拍賣行的特色品類，2017年秋拍瓷器專場正是在這兩個方向上下足了功夫，而中國書畫的兩個專場中，既以傳統意義上的重器為著力點、又努發掘特色專題、特色品種的思路，也貫徹了拍品征集、專場設置的始終，書壇大隱——關罧收藏吳玉如書法專題、系出名門——齊秉正家藏齊白石專題兩個小板塊的設置，也反映出了中古陶拍賣對市場的理念和判斷。唐卡藝術作為藝術與心靈的雙重圣品，在市場還沒有深入它的藝術史的情況下，甚至是學術問題尚未研究透徹的情況下，直接切入到學術之中，建設學術，研究文化，培育藏家，引導市場，更是一個打造特色拍賣品牌的核心道路。甚至是市場尚未意識到的潛力板塊、新興板塊，中古陶也以學術史、收藏史的敏銳目光，提前發現和正確判斷，然后進行布局，把它打造成自己的實力板塊，把自己打造成這個板塊的標準制定者和市場引領者。

2017年秋拍中，中古陶拍賣的成功，體現在當前市場行情下的驚人成交率上，這是中古陶“發現價值”的理念的成功，也是文物藝術品拍賣行業的新業態呼之欲出的趨勢必然。未來的文物藝術品拍賣，一定是堅持為藏家發現價值、為市場引導價值的良心拍賣品牌發展壯大起來，一定是具有特色專場、擁有品類優勢的特色拍賣品牌逐漸興起。