我們試圖尋找在幾年前互聯網創業最火爆年代的文化創業者，他們是互聯網+文創產業的一個縮影。帶著好奇與關切，在一個夏日炎炎的午后，一家泛著文藝氣息的咖啡廳里，我們采訪到了這個寒冬里的冬眠者——51空中藝術館創始人洪鶴庭。

51空中藝術館，三年前的出生曾讓用戶眼前一亮，成為國內首個集3D藝術展覽、藝術電商、藝術社交、藝術直播、藝術在線教育于一體的一站式內容服務平臺。它超全的功能、多種技術混合開發的難度使其罕見地在移動互聯網領域若干年沒有克隆版，也讓它成為2016年世界互聯網大會唯一參會的藝術互聯網企業。奇特的創意一度引領了用戶的需求，給51帶來了藝術圈稀有的人氣，但面面俱到的平臺功能卻讓51背負了一家初創企業不該背負的沉重壓力，喪失了在移動互聯網行業里三個月即一年的奔跑速度。

  記者：幾年過去了，51的現狀如何？

洪鶴庭：從2017年下半年開始，基本用極低的成本在維持運營，因為每天還有一些新的用戶上來，老用戶也會不定期的來，每隔一段都會有合作方找來談各種合作。除此之外呢，畢竟這是自己、團隊和股東養育的一個孩子，從自己無意中的一個想法到一點點的開發、迭代，幾百個日日夜夜，骨血一般，從理性與感性的角度都難以割舍。

  記者：你認為51為什么走慢了？

洪鶴庭：一言難盡。這幾年幾乎每天都在思考這個問題。經驗、戰略、團隊、資金、市場氛圍與環境，運氣，應該都或多或少讓51變成了現在這個樣子。比如，我個人缺乏創業經驗，包括融資經驗、組建團隊與IT開發經驗，都要慢慢摸索著來。戰略上最初2015年設計的是人人都是藝術家，人人都擁有的可移動3D展館，走大眾的路子，這條路其實沒有錯，也給公司帶來了很好的人脈及用戶口碑，當然還有不斷增長的收入。問題出在2016年的一次改版，因為一直找不到合適的合伙人，決策基本是我個人，個人對版權的偏好與從業經歷使51重心又調整到了服務藝術家身上，那時忽略了周圍有一批藝術互聯網企業在我之后陸續創業，定位都是服務藝術家，藝術家一度成了藝術互聯網的香餑餑，從藝術家身上變現是一件很難的事情，我們當時做的就是用3D展館置換藝術家作品版權，設想

通過版權授權交易來變現。實際上忽略了那時大眾藝術愛好者每天都在為租賃3D展館而為我們付費。這次定位的轉變使后期的現金流入變得緩慢起來，不得不走到了同業都在干的替藝術家做起了平臺經紀人：靠賣畫來收取傭金維系，

記者：你覺得運氣在創業中占多大比例？

洪鶴庭：至少三分之一吧。2016年也就是創業一年后，我們碰到了一次機遇，一家投文創的投資機構愿意以5000萬資金全資收購，然后再以25%的股權聘請我和團隊繼續將平臺做起來，但幾個月后的一次意外，機構自身的資金出現了問題，讓我們非常被動，2天之內裁了多一半的員工，迅速削減人員和辦公成本搬去了郊外。這次的傷筋動骨無疑又在瘦弱的病體上插了一刀。抵押銀行的貸款也花光了，只能賣僅有的一套房子，繼續維持。那時候根本顧不上想自己的退路，一心想堅持下去把孩子養活，把員工的工資全額支付了，砸鍋賣鐵是沒有辦法的辦法。路是自己選的，也得自己扛。當然希望有馬云、馬化騰、劉強東的運氣，碰到一個伯樂，能救項目于水火。這時候你就能感覺到運氣的重要，平臺功能開發已經完善，如果來一些資金推廣起來，就邁過去了。最難的時候，一瞬間也閃過死的念頭，也許很多創業者都想過。

記者：你覺得創業中的人和錢哪個更重要？

洪鶴庭：當然首先是人，人是成敗的關鍵，有了人，資金不難。道德品質、靠譜、執行力強、能吃苦這四個要素同時集中在一個人身上其實難上加難，可遇不可求，運氣的成分也有。尤其藝術互聯網更是如此，既要懂藝術，又要懂經營，這樣的人很難找。合伙人的重要性在剛創業時，沒覺得太重要，那時候看徐小平老師的文章，不以為然。那現在再回頭想，是特別的重要。合伙人也是最難找的，要理念相通、長期了解、又能有創業心態，不僅是我的夢想也是他和她的夢想。如果再創業，哪怕一年、兩年也要先碰到這樣的合伙人，否則寧可不開始。很多失敗的案例就是要么找不到合伙人，要么合伙人不合適。

記者：談談藝術互聯網的未來和51的未來。

洪鶴庭：藝術互聯網雖然存活艱難，但作為垂直細分行業的一個領域，還是有其存在發展的空間，畢竟互聯網便捷的傳播方式還是有自己獨特的優勢。未來的趨勢恐怕還是要在與線下結合上下功夫。51空中藝術館APP是一個藝術生態，有展覽、直播、電商、教育模塊，功能都已經上線。但幾年的創業下來，讓我知道不同階段做減法是必要的。這段時間一直在研究51未來的盈利模式，有可能會在藝術教育方面，會保留3D展館和藝術視頻教育這兩個功能模塊，其余瘦身，輕裝上陣，這只是初步的想法，還沒有最后確定。冬眠的好處就是可以讓思路更清晰。

記者：最后談談你自己，你認為自己最擅長和喜愛的是什么？

洪鶴庭：我最擅長的還是做戰略架構、研發、創意，商務渠道拓展和公關最不擅長，與人打交道也不是很擅長，情商低，呵呵。不是有不少大佬總結創業成功者都是情商高于智商。不過如果有好的合伙人彌補短板，其實也不會有問題。喜愛閱讀、寫作和思考，就是邏輯性強的東西。

一小時的采訪不知不覺過去了，我能感覺到這名優雅的女性創業者身上所背負的責任，盡管她只字未提。在道別之時，她跟我說，真正的創業是在被虐中的垂死掙扎與修行，也許冬眠過后會蘇醒，但絕大多數會死去。愿所有的創業者好運。